Executive TLDR
Success starts with belief, vision, and a committed partnership.
Work intensely for a season to build long-term freedom.
Recruiting and duplication create scalable income.
Teach others to teach others to build real wealth.
Financial independence is possible through systemized leadership.
Video Summary
In this powerful message, Carlos Leon shares how he and his wife overcame financial hardship—losing their home, working multiple jobs, and struggling to make ends meet—before finding opportunity with Primerica. He explains that their breakthrough came from full commitment, earning licenses quickly, maximizing time, and building a duplicatable recruiting system that allowed them to leverage people rather than just personal effort. Using the analogy of placing Coca-Cola machines to explain residual income, Carlos emphasizes that true wealth comes from leadership development and teaching others to duplicate success. His core message is that millionaire-level results are achievable for anyone willing to commit fully, work relentlessly for a season, and take responsibility for building a strong partnership and scalable team.
FAQs
What is the key to success according to Carlos Leon?
Belief, partnership, disciplined work ethic, and commitment to duplication.
Why is recruiting emphasized?
Recruiting creates leverage, allowing income to scale beyond personal effort.
What does duplication mean in this context?
Teaching others to replicate the system so growth multiplies.
How fast can someone succeed in Primerica?
Carlos shares that rapid advancement is possible with full-time commitment and focus.
Glossary
RVP (Regional Vice President)
A leadership position within Primerica responsible for building and leading teams.
Duplication
A system where leaders teach others to teach others, creating exponential growth.
Leverage
Using other people’s efforts and systems to multiply income and results.
Residual Income
Income that continues to generate after the initial work has been completed.
Transcript:
¿What’S going on? ¿Español o inglés? Vamos a ver otra vez. ¿Español o inglés? Wow. Por primera vez me van a entender en una convención porque siempre la hago en inglés. No sé cuánto me hayan podido entender. Pero nada muchachos, súper contentos de estar aquí. Quiero que por favor me le den un aplauso a mi hermosa esposa Mónica que está aquí al frente. Lo que dijo Roma acerca del partnership es muy importante. Voy a empezar con un pequeño chiste. A ella casi no le gustan los chistes, pero porque tiene que ver con el partnership. Dice, esto lo escuché en las redes sociales, no lo inventé yo, que dice oh, mi amor, tú estuviste la vez que perdimos la casa, estuviste conmigo. Y ella lo miraba así toda romántica. Sí, mi amor, tú estuviste conmigo la vez que me despidieron del trabajo.
Y ella le dice, si mi amor, yo estuve contigo. Mi amor, tú estuviste conmigo la vez que tuve un accidente en el carro y le dieron pérdida total. Si mi amor, yo estuve contigo. ¿Y le dice, no será que tú eres la sal? Pero quiero, quiero decirles, quiero decirles por qué traigo este chiste. ¿Te gustó o no? Quiero decirles por qué traigo este chiste. Yo les nosotros venimos desde abajo y hemos pasado por muchas dificultades juntos, pero juntos no, ella es el azúcar. Por el contrario, quiero aclarar. Nosotros juntos hemos logrado superar muchísimas cosas. Y yo les quiero enseñar el día de hoy a como nosotros, no voy a venir a hablar acerca de cuánto hemos hecho en dinero, como yo quiero enseñarles a como usted puede tener un negocio próspero el día de hoy. ¿Ok?
Yo estoy el día de hoy aquí comprometido porque Henry, Viviana me invitaron, ellos son amigos de la casa y nosotros los queremos mucho. Y nosotros sabemos de que en esta jerarquía van a estar los siguientes millonarios. Vamos a comenzar por esto, muchachos. Este era mi esposa y yo. Estamos hablando de 10 años atrás. Casi ni me reconozco, ustedes tampoco nos reconocen . Nosotros mirábamos esta foto y decíamos wow. Es increíble como las cosas pueden cambiar de un momento a otro. En ese momento nos estábamos apenas conociendo, nos estábamos enamorando. Y yo decidí de que teníamos que hacer algo importante en nuestras vidas. Así que me volví empresario, emprendí mi propio negocio. Y mi propio negocio era de ir a comprar Playstations a los Pound Shops, PlayStation a los Pawn Shops y los limpiaba.
Yo los llevaba a la casa Mónica los limpiaba y los colocábamos en Amazon y los vendíamos en Amazon. En ese negocio yo compraba los Playstations por $100 y los vendía en 150. Me ganaba $50 por cada PlayStation vendido. Lo que te quiero dar a entender aquí es nosotros somos latinos que vinimos de nuestros países al país de las oportunidades. Yo hice un reel en Instagram la semana pasada, ha alcanzado más de 150000 vistas, casi 5000 personas lo han compartido en sus redes por la simple razón de que les dije de que cuando llegamos a EE.UU. Parece que nos hubieran dado el manual equivocado de a qué es lo que venimos los latinos aquí. Porque ser millonarios es relativamente sencillo siempre y cuando tú creas en ti. Voy a repetir eso, ser millonario es relativamente sencillo siempre y cuando tú creas en ti.
Esta pareja que ustedes ven el día de hoy aquí, nosotros empezamos a creer en nosotros mismos y empezamos a trabajar. Empezamos a trabajar en nosotros mismos. Nosotros sabíamos de que después de convertirnos en empresarios de PlayStation no podíamos volver a conseguir un trabajo. ¿La mayoría de personas cuando están tratando algo nuevo y no les va bien, lo primero que hacen es voltear atrás e ir a buscar qué? Un trabajo. Ahora, yo quiero que tú me contestes esto. ¿No tengo nada en contra de los trabajos y todo trabajo es honrable, pero tú viniste a EE.UU. A manejar Uber? ¿Tú viniste a EE.UU. A limpiar? ¿Tú viniste a EE.UU. A trabajar en construcción? ¿O tú viniste a EE.UU. A salir adelante? Eso es lo primero que nos metamos en la mente. El trabajo que estamos haciendo hoy es temporal.
Dile a la persona que está al lado mi trabajo es temporal porque en este momento yo estoy trabajando en mi emprendimiento, la cual me va a brindar libertad financiera. Ok, esa foto me trae muchísimos recuerdos porque pasar de aquí a pasar allá fueron muchas cosas las que tuvimos que pasar mi esposa y yo, como perder una casa, como vivir en un apartamento, casi siete personas. Pero poco a poco fuimos superando todos esos procesos. Gracias a Dios llegó una oportunidad que se llama para América, febrero del 2018. En ese momento nosotros en mi corazón y en mi mente, yo estaba cansado de estar manejando para Amazon por 12 h al día. ¿Alguien sabe? ¿Alguien sabe? Amazon Flex, una aplicación que uno maneja, le lleva deliveries a las personas. 12 h de trabajo en Amazon Flex y hacía marketing digital y hacía interpretaciones. Tenía tres trabajos.
¿O sea que cuando me hablan de primerica, otra, otro trabajo más para mí era como que qué voy a hacer? Y gracias a Dios pude tomar conciencia y dije yo tengo que tener prioridades en mi vida. ¿En Amazon le estoy haciendo dinero a quién? A otro. ¿Siendo intérprete le estoy haciendo dinero a quién? A la compañía de interpretación. Mi sueño era tener una compañía de marketing, pero nada que despegaba. Y fue cuando llegó para América y cuando me di cuenta lo que yo podía lograr en Pro América en ese momento dije aquí planto mi bandera y lo voy a dar todo, porque yo le voy a dar todo a mi familia. Les voy a mostrar algo, muchachos. Cuando ustedes vean que una persona se pone medio sentimental aquí, es por todos los logros que hemos podido conseguir.
Y pronto tú vas a tener tus logros y vas a sentir lo que era el antes y el después. ¿Ustedes se acuerdan cómo se llama cuando en el banco te hace falta dinero y te cobran y queda en rojo? Overdraft. Ya se me olvidaron, hace rato no tengo uno, pero espérate, se me olvidó cómo se llamaban. ¿Por qué? Porque antes era el pan de cada día. Antes cobraban el carro y yo no sé cómo hacen, pero parece que se pusieran de acuerdo. El carro, la luz, la renta, cobran todo y todos los. ¿Cómo es que llaman? Overdraft esa vaina. Yo me acuerdo de los números rojos, pero hey. 1 historia muy bonita, real. Una vez me cobraron 11 overdraft seguidos, pero por cargos bajitos, $10,15 y siempre te cobran el del más bajito, todos los bajitos hasta el alto.
Y yo llamé al banco y le dije Oye, mira, por favor, yo te lo prometo que es la última vez que yo envío un pago y no hay dinero en la cuenta. Y la señora me dice Señor Carlos, esa llamada la tenemos grabada el mes pasado, le voy a recomendar que deje de hacer pagos sin tener dinero en la cuenta. Pero les voy a decir por qué nombro esto, muchachos, porque aún con esas dificultades, mi esposa y yo nunca supimos lo que fue decir nos vamos a rendir nunca. Les voy a contar una historia, probablemente no muchos sepan. Nosotros decidimos, yo le digo a mi esposa amor, voy a buscar un trabajo en las noches donde no interfiera con mi emprendimiento, con el emprendimiento, porque no vamos a sufrir más de dinero.
Voy a ir a limpiar unos bancos y unas oficinas que salieron para poder levantarme y emprender todo el día. Y ella me dijo no, tú no vas a hacer eso, lo vamos a hacer juntos. Por eso quiero que le un aplauso a mi esposa, por favor. Duramos ocho meses haciendo eso, nos divertimos mucho. Nos botaron porque no servíamos mucho para eso de la limpieza, pero pudimos estar a flote. Empezamos a tener el dinero suficiente para pagar nuestros biles, para estar tranquilos y entendimos que si nosotros dábamos todo de nosotros y limpiando, pudimos salir adelante, porque no podíamos hacer otra cosa como lo estábamos haciendo en ese momento, trabajando 14, 15,16 h al día para poder salir adelante. Y fue cuando vino el sueño de primerica. Esto fue el primer mes que yo estaba en primer lugar trabajando.
Muchachos, voy a ir, voy a tratar de ir lo más rápido posible porque quiero enfocarme en esta parte. ¿Todos dirán, wow, cómo es posible que una persona entre, se licencie y se convierta en RVP en cuatro meses? ¿Alguien se ha hecho esa pregunta? ¿A alguien le gustaría los siguientes cuatro meses ser un vicepresidente de Pro América? Ok, quiero que escuches esto con atención. ¿Lo voy a decir en cómo es, ok? Lo voy a decir como es el primer paso y muchas cosas lo hemos escuchado. Tú tienes que setear un plan y tienes que estar dispuesto a trabajar. ¿Ustedes saben por qué siempre escuchamos eso? Porque así es. La mayoría de nosotros tenemos. Miren, ninguna persona entra con más herramientas que la otra en Pro América todos entran firmando un IBA y todos tienen la decisión de ver cómo quieren trabajar.
De repente la diferencia del uno del otro es que una persona no está tan preparada mentalmente en ese momento o no quiere ser exitoso lo suficiente o no ha mirado ni siquiera cuál es su por qué. Pero las herramientas son exactamente las mismas. Usted llena un IBA y usted le da la oportunidad de licenciarse. Para mí no era opcional yo no licenciarme. ¿Por qué? Porque me dijeron Carlos, estudia de tres a 10 días y vas a estar preparado para pasar ese examen. Yo me la creí y en siete días tenía mi examen de vida. ¿Empecé a trabajar y me dijeron, yo pregunté cuáles yo tenía el deseo de ser RVP de primer? Porque yo sabía que podía ganar 100,150, 1000, $200000, al año. Lo deseaba con todo el corazón. Sacar a mi familia adelante.
Esto que le voy a decir, yo quiero que usted lo haga con su familia. Comprométase con ellos. ¿Qué es lo que no me dejaba irme para la casa a mí sin estudiar y no pasar el examen? Que yo sentí a mi familia y les dije voy a empezar algo, pero quiero que lo hagamos juntos. Quiero que ustedes me ayuden a que cuando yo esté desviándome, ustedes me van a decir, hey, por aquí es el camino y tú no lo prometiste. Yo les dije, yo voy a ser vicepresidente de esta compañía en cuatro meses. Tengo que estudiar y voy a trabajar hasta altas horas. Van a tener un part time. Dad un papá part time, le dije a mis hijos. Y nos reunimos en la casa, hicimos un pacto entre todos y eso fue lo que empezamos a hacer.
Muchachos, cuando yo estaba estudiando, no les voy a mentir, no es fácil. Yo hice para América medio tiempo, el primer mes con ética de trabajo, yo trabajaba 3 h todos los días porque trabajaba de 4:00 a.m. Casi a 6:00 p.m. Antes de irme para Pro América en Amazon, perdón, en interpretaciones, en marketing. A las 6:00 p.m. Me iba a aprender. Llegaba a la casa casi a las 10:30 p.m. Estudiaba hasta las 12:01 a.m. ¿Alguno de ustedes cree que puede hacer eso? Levante su mano, por favor. Lo que le estoy diciendo le va a cambiar la vida. Yo sé que muchas personas están diciendo poco lo hizo. Está mi esposa, que ella les puede decir la obsesión que yo tenía por lograr estos objetivos. Conozco mucha gente que lo está haciendo en estos momentos.
Conozco mucha gente con esa ética de trabajo y son los que más dinero hacen en la compañía. Qué coincidencia. Saqué mi licencia. Después de sacar la licencia, nosotros teníamos un plan de estos números, muchachos, yo quiero que tú seas bien honesto. Nosotros todos tenemos 30 días para trabajar compra América. Hablamos acerca de compartir la oportunidad, hablamos acerca de recruir, hablamos acerca de que vamos a crear una organización gigante, que nos vamos a licenciar ahora en 30 días. ¿Yo me hago la pregunta si tú tienes de 10 a 12 h para trabajar con Pro América, tú crees que es posible reclutar a una o dos personas al día? Hazte esta pregunta. ¿Si tú trabajas 12 h contactando personas y compartiendo la oportunidad, tú crees que tú puedes reclutar de una a dos personas al día? ¿Is that a yes or no? Yes so.
Eso era lo que había en mi mente. Y yo decía si yo le meto todas las fichas a esto y trabajo todo el día, yo puedo en mi primer mes, por lo menos en 30 días, traer a 10 agentes que compren la idea y la visión que yo tenía en ese momento. Desde el segundo mes ya voy a tener más agentes y vamos a poder empezar a crecer no solo al 10, sino al 20 recruits y después a 30 y 40. Esos eran los estándares que me exigían para hacer RVP. Pero había algo que me ayudó mucho. Yo ya tenía claro lo que necesitaba hacer. ¿Tú realmente sabes lo que tienes que hacer este mes? ¿Tú realmente sabes a dónde vas este mes? Esa es mi pregunta. Es el primer paso para empezar a saber qué cantidad de trabajo tengo que colocar.
Empezamos a reclutar, era 10, 20,30, pero a la misma vez tenía que licenciarme, porque sin licencias no hay contrato de RVP. Y estábamos trabajando sobre esas licencias. En cuestión de un mes y medio yo pude sacar mi Serie seis y mi 63. Les voy a decir este sketchup de trabajo, muchachos, para el que lo quiera anotar. Si usted lo hace, yo le estoy garantizando que usted va a poder tener los mismos resultados. Mi inglés es básico, un poquito mejor que el de Henry, $0,05 mejor que el de Henry, pero básico. A mí me tocaba sacar el diccionario, traducir, como yo sé que a muchos les toca muchachos, pero si nos toca traducir. ¿So what? Hay que meterle una o 2 h más. ¿So what? We need that license. Necesitamos esa licencia para poder crecer, para poder seguir adelante.
Yo muchachos, metí tanto en la cabeza que yo me levanté, yo me iba para la oficina a las 9:00 a.m. Anote este sketchup, si usted lo puede seguir, por favor hágalo, le va a cambiar la vida. 9:00 a.m. En la oficina. Llegaba a la casa a las 9:30 yo no estaba en la oficina hablando por aquí, hablando por allá con la gente. Yo estaba enfocado en cómo iba a contactar personas, en cómo iba a traer personas al negocio y cómo íbamos a ayudar a cientos de miles de familias. Y en los momentos que no tenía cita, estaba estudiando. Yo no tenía ni 1 s para perder en esta corrida Rbps. Llegaba a la casa a las 10:30 p.m. Hablaba con mi esposa, los niños estaban dormidos. Estudiaba hasta la 1:30 hasta que me cansara y caía el cuerpo. A las 5:00 a.m.
Me volví a levantar porque los niños se levantaban a las 7:30 para ir a la escuela. Y de esa manera fue que logré licenciarme en mes y medio. Al cuarto mes la logré la producción de 40 por 40, fully licensed y nos promovimos a vicepresidentes. ¿Ahora, por qué les digo yo que ser millonario es fácil? Me acostumbré a una ética de trabajo, me acostumbré a trabajar largas horas, pero lo dijo Ron, lo dijo Henry, lo dicen todos los grandes. Richie Falcone, vas a hacerlo por un periodo corto de tiempo. En este momento para América, en solo seis, estamos empezando nuestro sexto año, nos ha pagado casi $37 millones en seis años. ¿Muchachos, lo voy a dejar con esta enseñanza, porque aquí es donde está el Carlos, pero cómo se hace?
Aquí les voy a dejar esto, voy a pasarme por esto rápido porque ya se me acaba el tiempo, pero necesito que vean esto. Esto es lo que ustedes tienen que entender. Este entrenamiento nos volvió millonarios a mi esposa y a mí, casi que de la noche a la mañana. Primero mental, porque entendimos cómo trabajar. La mayoría de personas creen que trabajando fuerte, trabajando duro es la manera de ser millonarios. O hay que tener mucha disciplina de trabajo, hay que tener mucha constancia, pero el trabajo duro no quiere decir que tenga que ser físico. Tú tienes que tener un plan de trabajo. Y si sabes cómo funciona nuestro sistema, vas a poder generar todo el dinero que quieras y vas a poder ganarle a cualquiera en la industria. A cualquiera. ¿Por qué? Este entrenamiento lo escuché yo de Jimmy Meyer.
Jimmy Meyer dio este entrenamiento y yo era i got it. Y empecé a aplicarlo. Y desde entonces hemos promovido 14 vicepresidentes en seis años. ¿Ok? Y acabamos de promover uno enero, acabamos de promover uno en febrero y estamos a punto de promover uno en mayo. Nuestra meta son 1000 licencias al final de este año y poder tener 28 regional vicepresidents. Y apenas estamos comenzando. Así que póngale mucho cuidado porque voy a ser bien específico. Esto es un entrenamiento donde dice que viene un empresario aquí a New York, algún dominicano en New York, poquito, uno, dos, tres. Ok. Llega un empresario a Nueva York y dice voy a pagar $1000 por cada máquina de Coca Cola que ustedes puedan colocar en un periodo de 24 h. Y el empresario lo dice, y así va a ser.
Y salta la primera persona y dice demasiado bello para ser cierto. Y no hace nada. ¿Conoce alguno así? ¿Cuánto? $1000 por cada máquina que usted ponga donde quiera. Póngalas y le doy 1000. Y la mayoría van a decir no te creo. ¿En cambio, viene la siguiente persona y dice Cuánto? $1000 por máquina. Y agarra máquina al hombro y 24 h. Y pone 10 máquinas. Esa persona utilizó todo su conocimiento y lo utilizó para colocar máquinas como pudiera. Esa persona puso 10 máquinas y se generó $10000 al mes. Este primer slide nos enseña que si usted trabaja fuerte en usted, y usted tiene una idea y usted la desarrolla, usted puede hacer mucho dinero también. Pero no es la manera de ser millonario. La manera de ser millonario es cuando usted avanza su mente al siguiente nivel.
Porque aquí usted está cambiando su tiempo por dinero. Ahora, en primer lugar, también usted puede cambiar su tiempo por dinero. Y al principio usted comienza así, usted aprende, usted piensa entrenar personas. Usted escribe con you open 10020, 1030, 1000 en personal production doesn’t matter. Entre más mejor. Entre más better para que no se oiga tan mal. Después viene la persona que empieza a entender el negocio y dice ok, si yo solo puedo colocar 10 máquinas en cada lugar ahora, porque yo no soy capaz decir solo tengo 24 h, necesito maximizar. Necesito maximizar mi tiempo. Y voy y busco a 10 personas. Le enseño a 10 personas a que me ayude a colocar máquinas allá afuera, porque solo hay 24 h. Y eso quiere decir de que tú te vas a ganar 50000 y yo me voy a ganar $50000.
A eso es lo que le llamamos el tiempo de otros con los recursos de la compañía. Pero si usted realmente entiende este negocio, no se trata solo enseñarle a personas a colocar máquinas, se trata de enseñarle a personas que le enseñen a personas a colocar máquinas. Lo que le quiero decir es que usted es una máquina de éxito. Usted es una usted. Usted está diseñado y lo estamos preparando para que usted pueda tener un negocio donde así usted esté o no esté, su familia siempre va a ser económicamente o financieramente independiente. Muchachos, los voy a dejar con lo siguiente. Yo sé que la mayoría de nosotros a veces creemos que no somos capaces de hacer lo que otra persona llegó aquí a hacer, pero si usted está el día de hoy aquí es porque usted quiere un cambio en su vida.
La única persona responsable porque ese cambio pase es usted. Así que lo queremos ver en convención y los queremos ver a todos en el viaje de Orlando en universo. Así que mi tiempo se acabó. Creo que me van a matar aquí. Los quiero mucho muchachos. Vamos a hacer wealthiest.
What’s going on? Spanish or English? Let’s see again. Spanish or English? Wow. For the first time, people will understand me at a convention because I always do it in English. I don’t know how much they have been able to understand me. But anyway, guys, I’m super happy to be here. I want you to please give a round of applause to my beautiful wife Monica who is here in front. What Roma said about partnership is very important. I’m going to start with a little joke. She doesn’t like jokes much, but because it has to do with partnership. This is something I heard on social media, I didn’t invent it. It says, oh my love, you were there when we lost the house, you were with me. And she looked at him all romantically. Yes, my love, you were with me when I got fired from my job.
And she says, yes my love, I was with you. My love, you were with me when I had a car accident and it was a total loss. Yes, my love, I was with you. And he says, isn’t it that you are the bad luck? But I want, I want to tell you, I want to tell you why I bring this joke. Did you like it or not? I want to tell you why I bring this joke. We came from the bottom and we have gone through many difficulties together, but together, no, she is the sugar. On the contrary, I want to clarify. Together, we have managed to overcome many things. And today I want to teach you how we, I am not going to talk about how much we have made in money, I want to teach you how you can have a prosperous business today. Ok?
I am here today because Henry and Viviana invited me, they are friends of the family, and we love them very much. And we know that the next millionaires will be in this hierarchy. Let’s start with this, guys. This was my wife and I. We are talking about 10 years ago. I hardly recognize myself, you don’t recognize us either. We looked at this photo and said wow. It’s incredible how things can change from one moment to another. At that time we were just getting to know each other, we were falling in love. And I decided that we had to do something important in our lives. So I became an entrepreneur, I started my own business. And my business was going to buy PlayStations from Pawn Shops, and I cleaned them.
I would take them home, Monica would clean them, and we would list them on Amazon and sell them on Amazon. In that business, I would buy the PlayStations for $100 and sell them for $150. I made $50 per PlayStation sold. What I want you to understand here is that we are Latinos who came from our countries to the land of opportunities. I made a reel on Instagram last week, it has reached over 150,000 views, almost 5000 people have shared it on their networks for the simple reason that I said when we arrived in the USA, it seems like we were given the wrong manual about what Latinos come here for. Because becoming a millionaire is relatively simple as long as you believe in yourself. I will repeat that, becoming a millionaire is relatively simple as long as you believe in yourself.
This couple you see here today, we started to believe in ourselves and started working. We started working on ourselves. We knew that after becoming PlayStation entrepreneurs, we couldn’t go back to getting a job. Most people, when they try something new and it doesn’t go well, the first thing they do is turn back and look for what? A job. Now, I want you to answer this. I have nothing against jobs and all work is honorable, but did you come to the USA to drive Uber? Did you come to the USA to clean? Did you come to the USA to work in construction? Or did you come to the USA to get ahead? That’s the first thing we need to get into our minds. The job we are doing today is temporary.
Tell the person next to you my job is temporary because right now I am working on my entrepreneurship, which will give me financial freedom. Ok, that photo brings back many memories because going from here to there involved many things that my wife and I had to go through, like losing a house, like living in an apartment with almost seven people. But little by little we were overcoming all those processes. Thank God an opportunity called Primerica came in February 2018. At that moment, in my heart and in my mind, I was tired of driving for Amazon for 12 hours a day. Does anyone know? Does anyone know? Amazon Flex, an application where you drive and deliver to people. 12 hours of work on Amazon Flex, and I did digital marketing and interpretations. I had three jobs.
So when they told me about Primerica, another job for me was like what am I going to do? And thank God I was able to take stock and said I have to have priorities in my life. At Amazon, who am I making money for? For someone else. As an interpreter, who am I making money for? For the interpretation company. My dream was to have a marketing company, but it never took off. And it was when Primerica came, and when I realized what I could achieve with Primerica, at that moment I said here I plant my flag and I am going to give it my all because I am going to give my all to my family. I am going to show you something, guys. When you see someone getting a bit sentimental here, it is because of all the achievements we have been able to accomplish.
And soon you will have your achievements and you will feel what it was like before and after. Do you remember what it’s called when the bank charges you for insufficient funds and your account goes into the red? Overdraft. I have forgotten, I haven’t had one in a while, but wait, I forgot what they were called. Why? Because it used to be a daily thing. They would charge for the car, and I don’t know how they do it, but it seems like they coordinate. The car, the electricity, the rent, they charge for everything, and all the what are they called? Overdraft fees. I remember the red numbers, but hey. A very beautiful, real story. Once they charged me 11 overdraft fees in a row, but for small charges, $10, $15, and they always charge for the smallest one, all the small ones until the high one.
And I called the bank and said Hey, look, please, I promise it’s the last time I send a payment and there’s no money in the account. And the lady says, Mr. Carlos, we have that call recorded from last month, I recommend that you stop making payments without having money in the account. But I am going to tell you why I mention this, guys, because even with those difficulties, my wife and I never knew what it was to say we are going to give up, never. I am going to tell you a story, probably not many people know. We decided, I told my wife, love, I’m going to look for a night job that doesn’t interfere with my entrepreneurship, with the entrepreneurship, because we are not going to suffer from money anymore.
I am going to go clean some banks and offices that came up so I can get up and work on entrepreneurship all day. And she told me no, you are not going to do that, we are going to do it together. So please give a round of applause to my wife. We spent eight months doing that, we had a lot of fun. We got fired because we weren’t very good at cleaning, but we managed to stay afloat. We started having enough money to pay our bills, to be calm, and we understood that if we gave our all and cleaning, we could get ahead, why couldn’t we do something else like we were doing at that moment, working 14, 15, 16 hours a day to get ahead. And that was when the dream of Primerica came. This was the first month I was working at Primerica.
Guys, I am going to try to go as fast as possible because I want to focus on this part. Everyone will say, wow, how is it possible that a person can enter, get licensed, and become an RVP in four months? Has anyone asked that question? Would anyone like to be a vice president of Primerica in the next four months? Ok, I want you to listen to this carefully. I am going to tell it like it is, ok? I am going to tell it like it is the first step, and we have heard it many times. You have to set a plan and you have to be willing to work. Do you know why we always hear that? Because that’s how it is. Most of us have. Look, no person enters with more tools than the other in Primerica, everyone enters signing an IBA, and everyone has the decision of how they want to work.
Suddenly the difference between one and the other is that one person is not so mentally prepared at that moment or does not want to be successful enough or has not even figured out their why. But the tools are exactly the same. You fill out an IBA and you are given the opportunity to get licensed. For me, not getting licensed was not an option. Why? Because they told me Carlos, study for three to ten days, and you will be prepared to pass that exam. I believed it, and in seven days, I had my life insurance exam. I started working and they told me,
I asked what I needed to do to be an RVP at Primerica because I knew I could earn $100,000, $150,000, $200,000 a year. I wanted it with all my heart to take my family forward.
This is what I am going to tell you, I want you to do this with your family. Commit to them. What is it that didn’t let me go home without studying and passing the exam? I sat my family down and told them I am going to start something, but I want us to do it together. I want you to help me that when I am deviating, you will tell me, hey, this is the way, and you promised us. I told them, I am going to be a vice president of this company in four months. I have to study, and I am going to work until late. You will have a part-time dad, I told my kids. And we met at home, we made a pact among all of us, and that’s what we started doing.
Guys, when I was studying, I won’t lie to you, it is not easy. I did Primerica part-time, the first month with a work ethic, I worked three hours every day because I worked from 4:00 a.m. until almost 6:00 p.m. before going to Primerica at Amazon, sorry, in interpretations, in marketing. At 6:00 p.m., I went to learn. I got home almost at 10:30 p.m. I studied until 12:01 a.m. Does any of you think you can do that? Raise your hand, please. What I am telling you will change your life. I know many people are saying he did it. My wife is here, and she can tell you the obsession I had to achieve these goals. I know many people who are doing it at this moment.
I know many people with that work ethic, and they are the ones who make the most money in the company. What a coincidence. I got my license. After getting my license, we had a plan for these numbers, guys, I want you to be very honest. We all have 30 days to work with Primerica. We talk about sharing the opportunity, we talk about recruiting, we talk about creating a giant organization, that we are going to get licensed now in 30 days. I ask myself if you have 10 to 12 hours to work with Primerica, do you think it is possible to recruit one or two people a day? Ask yourself this question. If you work 12 hours contacting people and sharing the opportunity, do you think you can recruit one or two people a day? Is that a yes or no? Yes.
That was what was in my mind. And I said if I put all my efforts into this and work all day, I can in my first month, at least in 30 days, bring in 10 agents who buy the idea and the vision I had at that moment. By the second month, I will have more agents, and we will be able to start growing not only to 10 but to 20 recruits and then to 30 and 40. Those were the standards required to be an RVP. But there was something that helped me a lot. I already knew what I needed to do. Do you really know what you have to do this month? Do you really know where you are going this month? That is my question. It is the first step to start knowing how much work I have to put in.
We started recruiting, it was 10, 20, 30, but at the same time, I had to get licensed, because without licenses there is no RVP contract. And we were working on those licenses. In a month and a half, I was able to get my Series 6 and 63. I am going to give you this work schedule, guys, for those who want to write it down. If you do it, I guarantee you that you will be able to have the same results. My English is basic, a little better than Henry’s, $0.05 better than Henry’s, but basic. I had to use a dictionary, translate, as I know many of you have to do, guys, but if we have to translate. So what? We need to put in one or two more hours. So what? We need that license. We need that license to be able to grow, to be able to move forward.
Guys, I put so much into my head that I got up, I went to the office at 9:00 a.m. Write down this schedule, if you can follow it, please do it, it will change your life. 9:00 a.m. in the office. I would get home at 9:30 p.m. I wasn’t in the office talking here and there with people. I was focused on how I was going to contact people, how I was going to bring people into the business, and how we were going to help hundreds of thousands of families. And in the moments when I didn’t have appointments, I was studying. I didn’t have a single second to waste in this RVP run. I would get home at 10:30 p.m. I would talk with my wife, the kids were asleep. I studied until 1:30 a.m. or until I was exhausted and my body gave out. At 5:00 a.m.
I would get up again because the kids woke up at 7:30 to go to school. And that was how I managed to get licensed in a month and a half. By the fourth month, I achieved the production of 40 by 40, fully licensed, and we promoted to vice presidents. Now, why do I say that being a millionaire is easy? I got used to a work ethic, I got used to working long hours, but Ron said it, Henry said it, all the greats say it. Richie Falcone, you are going to do it for a short period of time. At this moment, Primerica, in just six, we are starting our sixth year, has paid us almost $37 million in six years. Guys, I will leave you with this lesson, because this is where it is, Carlos, but how is it done?
I am going to leave you with this, I am going to go through this quickly because I am running out of time, but you need to see this. This is what you need to understand. This training made my wife and me millionaires almost overnight. First mentally, because we understood how to work. Most people believe that working hard is the way to be millionaires. There has to be a lot of work discipline, there has to be a lot of consistency, but hard work does not mean it has to be physical. You have to have a work plan. And if you know how our system works, you will be able to generate all the money you want, and you will be able to outperform anyone in the industry. Anyone. Why? I heard this training from Jimmy Meyer.
Jimmy Meyer gave this training, and I was like I got it. And I started applying it. And since then, we have promoted 14 vice presidents in six years. Ok? And we just promoted one in January, we just promoted one in February, and we are about to promote one in May. Our goal is 1000 licenses by the end of this year and to have 28 regional vice presidents. And we are just getting started. So pay close attention because I am going to be very specific. This is a training that says a businessman comes to New York, any Dominicans in New York, a few, one, two, three. Ok. A businessman arrives in New York and says I am going to pay $1000 for each Coca Cola machine that you can place in a 24-hour period. And the businessman says it, and so it will be.
And the first person jumps up and says too good to be true. And does nothing. Do you know anyone like that? How much? $1000 per machine that you place anywhere. Place them, and I will give you $1000. And most will say I don’t believe you. On the other hand, the next person comes and says how much? $1000 per machine. And they grab a machine on their shoulder and in 24 hours place 10 machines. That person used all their knowledge and used it to place machines as they could. That person placed 10 machines and earned $10,000 a month. This first slide teaches us that if you work hard on yourself, and you have an idea and you develop it, you can also make a lot of money. But it is not the way to be a millionaire. The way to be a millionaire is when you advance your mind to the next level.
Because here you are exchanging your time for money. Now, in Primerica, you can also exchange your time for money. And at first, you start like that, you learn, you train people. You recruit with, you open 10, 20, 30, 100 in personal production, it doesn’t matter. The more, the better. After that comes the person who starts to understand the business and says ok, if I can only place 10 machines in each place now, because I only have 24 hours, I need to maximize. I need to maximize my time. And I go and find 10 people. I teach 10 people to help me place machines out there, because there are only 24 hours. And that means that you are going to earn $50,000 and I am going to earn $50
,000.
That’s what we call using other people’s time with the company’s resources. But if you really understand this business, it is not just about teaching people to place machines, it is about teaching people to teach people to place machines. What I want to tell you is that you are a success machine. You are a machine. You are designed, and we are preparing you so that you can have a business where whether you are there or not, your family will always be economically or financially independent. Guys, I am going to leave you with the following. I know that most of us sometimes believe that we are not capable of doing what someone else came here to do, but if you are here today, it is because you want a change in your life.
The only person responsible for making that change happen is you. So we want to see you at the convention, and we want to see you all at the Orlando trip in Universal. So my time is up. I think they are going to kill me here. I love you very much, guys. Let’s make wealthiest.
